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L’économie territoriale a sa soirée

Retenez bien cet autre évènement sur le thème de l’économie au sein de la nouvelle région Auvergne Rhône Alpes qui aura lieu au retour des vacances début septembre.   L’économie sur tous les fronts Une manifestation au programme varié et participatif, qui devrait intégrer les notions d’Intelligence Collective, de la place de l’Innovation dans l’économie actuelle et de l’importance…

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2ème conférence du territoire

Olivier Bianchi, Président de Clermont Auvergne Métropole et Maire de Clermont-Ferrand, a le plaisir de vous convier à la 2e conférence économique et sociale du territoire métropolitain sur la thématique «les savoir-faire du territoire», avec la participation de l’Organisation Internationale du Travail. La métropole et ses objectifs La stratégie de transformation de la métropole comporte de nombreux enjeux, entre autres : Faire…

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Le réseautage : les mentalités des acheteurs

Dans une démarche de toujours mieux comprendre vos interlocuteurs, vous allez devoir identifier vos acheteurs en fonction d’une mentalité à laquelle ils sont susceptibles d’appartenir. Il en existe trois types : repli, impérialiste et celle de progrès.   Mentalités et leurs différences Repli : mentalité plus repliée vers le passé que tournée vers l’avenir et…

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Le réseautage : le concept Sorel & Stendhal

Chaque mois, Sorel & Stendhal organise une soirée dans des bars lounge, des restaurants, des hôtels ou en plein-air. L’idée est de vouloir inviter les gens à se réunir à la fin d’une journée de travail, à rencontrer de nouvelles personnes et à partager de nouvelles idées et projets, d’établir des contacts et de partager…

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L’initiative du Journal de l’éco

En partenariat avec la CCI Puy de Dôme, et dans le cadre du Forum de la Création, Transmission, Reprise, le Journal de l’éco vous invite à un événement de networking pour doper vos réseaux. Le principe est très simple : vous vous inscrivez, vous venez et pendant 1 heure le Business Club 1+1 et plusieurs réseaux amis (Pensoreo,…

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Forum création & reprise de la CCI

Le programme du Forum création & reprise est le suivant : 8h30/10h : Petit Déjeuner de la Création « Nouveaux entrepreneurs : bien loger sa boîte pour réussir ! » – auquel participeront cinq intervenants 10h15/11h : Crash-Test (Confrontez votre business-model à l’épreuve des professionnels) 10h30/17h : Ateliers-capsules (des « ateliers-capsules » de 20 mn vous transporteront dans une relation de proximité avec l’expert…

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Vous pouvez classer vos clients selon certaines typologies de profils comportementaux, tenant compte de paramètres tels que : la part plus ou moins importante attribuée à la relation humaine. l'importance que peut revêtir l'atteinte des résultats, ainsi que l'importance attribuée aux caractères tangibles de l'offre. le fait que vos clients prennent davantage appui sur l'expérience, le passé ou le fait qu'ils soient plus tournés vers l'avenir, le futur ! Les 4 profils comportementaux En fonction de ces éléments il existe 4 profils comportementaux. A chaque profil correspond des arguments plus adaptés: Le Consensuel : accorde une part importante à la relation humaine et prend appui sur la tradition, le passé. Ouvert, souriant, calme, respectueux des convenances, il est aussi réceptif et préfère bien souvent écouter que parler. Ayez une présentation s'appuyant sur l'expérience, les références et confirmez plutôt vos échanges par écrit. Le Stimulant : sensible aux aspects relationnels, attitude orientée vers le futur. Assez bavard, parle beaucoup et écoute moins, il provoque, aime séduire, tendance à faire plusieurs choses en même temps. Soyez réactif, expressif, impliquez le, consolidez l'accord par des échanges. Le Méthodique : sensible aux résultats, à l'offre, prend appui sur la tradition, l'expérience. Ne prend pas l'initiative, l'attitude est plutôt introvertie, aime les écrits et n'est pas pressé de prendre sa décision, il est plus intéressé par les aspects techniques. Confirmez vos rendez-vous, prenez l'initiative du démarrage de la négociation, soignez vos présentations, apportez des preuves, laissez des produits en démonstrations, à l'essai. L'Efficace : sensible aux résultats, aux aspects techniques d'une offre, attitude orientée vers l'avenir. Attitude dominante (voire parfois agressive), déstabilisatrice et peu disponible, il aime prendre la parole et pose beaucoup de questions. Montrez que vous l'avez compris et répondez instantanément, argumentez rationnellement et en terme de bénéfices, prouvez vos résultats, utilisez un vocabulaire concret.

Le réseautage : les profils comportementaux

Vous pouvez classer vos clients selon certaines typologies de profils comportementaux, tenant compte de paramètres tels que : la part plus ou moins importante attribuée à la relation humaine. l’importance que peut revêtir l’atteinte des résultats, ainsi que l’importance attribuée aux caractères tangibles de l’offre. le fait que vos clients prennent davantage appui sur l’expérience,…

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Profitez d’une séance de bodyART

Le dimanche 18 juin, Elise vous accueille à partir de 8h30 pour vous proposer en début de matinée, une petite introduction aux éléments de la médecine chinoise autour d’un thé ou café. Elle sera accompagnée pour cette intervention d’Elodie Gouédard, praticienne massage bien être afin d’aborder la question à travers le toucher pour sa part et le…

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Le réseautage : savoir décoder avec SONCASE

Une motivation est un ensemble de facteurs psychologiques qui expliquent l’achat d’un produit, sa prescription ou son rejet. Il s’agit donc d’un ensemble de raisons d’ordre affectif ou intellectuel qui poussent un interlocuteur à agir et qui peuvent parfois expliquer une conduite irrationnelle.   Comprendre les motivations L’acheteur a un besoin, celui-ci crée une tension,…

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