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Le réseautage : les mentalités des acheteurs

Dans une démarche de toujours mieux comprendre vos interlocuteurs, vous allez devoir identifier vos acheteurs en fonction d’une mentalité à laquelle ils sont susceptibles d’appartenir. Il en existe trois types : repli, impérialiste et celle de progrès.   Mentalités et leurs différences Repli : mentalité plus repliée vers le passé que tournée vers l’avenir et…