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Le réseautage : identifier les besoins

L’idée centrale en matière de vente est que les clients achètent parce qu’ils ont des besoins. Cette identification des besoins est donc une étape fondamentale de la vente conseil pour répondre à une ou des solutions. L’objectif est de mettre en évidence les besoins techniques des interlocuteurs, de définir ce que l’on pourrait appeler le…