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Le réseautage : proposer juste

Mes derniers posts depuis mai ont consisté à : Différencier la notion de prospect à celle d’un client, Reconnaitre les différents profils en fonction des attentes, Identifier chaque interlocuteur et tisser des liens, Comprendre ses motivations en fonction des arguments avancés, Discerner les mots clés aux attentes exprimées, Traduire ses objections comme un besoin de se…