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Le réseautage : les pièges de la négociation

Les pièges les plus fréquents dans les négociations proviennent soit d’une mauvaise, voire même d’aucune planification. Tout négociateur expérimenté vous dira que la règle #1 dans une négociation est une planification la plus méticuleuse possible. Ce que l’on a vulgairement intitulé comme un « scenario gagnant-gagnant » est en fait l’arrangement privilégié que l’on a pour…