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Forum création & reprise de la CCI

Le programme du Forum création & reprise est le suivant : 8h30/10h : Petit Déjeuner de la Création « Nouveaux entrepreneurs : bien loger sa boîte pour réussir ! » – auquel participeront cinq intervenants 10h15/11h : Crash-Test (Confrontez votre business-model à l’épreuve des professionnels) 10h30/17h : Ateliers-capsules (des « ateliers-capsules » de 20 mn vous transporteront dans une relation de proximité avec l’expert…

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Vous pouvez classer vos clients selon certaines typologies de profils comportementaux, tenant compte de paramètres tels que : la part plus ou moins importante attribuée à la relation humaine. l'importance que peut revêtir l'atteinte des résultats, ainsi que l'importance attribuée aux caractères tangibles de l'offre. le fait que vos clients prennent davantage appui sur l'expérience, le passé ou le fait qu'ils soient plus tournés vers l'avenir, le futur ! Les 4 profils comportementaux En fonction de ces éléments il existe 4 profils comportementaux. A chaque profil correspond des arguments plus adaptés: Le Consensuel : accorde une part importante à la relation humaine et prend appui sur la tradition, le passé. Ouvert, souriant, calme, respectueux des convenances, il est aussi réceptif et préfère bien souvent écouter que parler. Ayez une présentation s'appuyant sur l'expérience, les références et confirmez plutôt vos échanges par écrit. Le Stimulant : sensible aux aspects relationnels, attitude orientée vers le futur. Assez bavard, parle beaucoup et écoute moins, il provoque, aime séduire, tendance à faire plusieurs choses en même temps. Soyez réactif, expressif, impliquez le, consolidez l'accord par des échanges. Le Méthodique : sensible aux résultats, à l'offre, prend appui sur la tradition, l'expérience. Ne prend pas l'initiative, l'attitude est plutôt introvertie, aime les écrits et n'est pas pressé de prendre sa décision, il est plus intéressé par les aspects techniques. Confirmez vos rendez-vous, prenez l'initiative du démarrage de la négociation, soignez vos présentations, apportez des preuves, laissez des produits en démonstrations, à l'essai. L'Efficace : sensible aux résultats, aux aspects techniques d'une offre, attitude orientée vers l'avenir. Attitude dominante (voire parfois agressive), déstabilisatrice et peu disponible, il aime prendre la parole et pose beaucoup de questions. Montrez que vous l'avez compris et répondez instantanément, argumentez rationnellement et en terme de bénéfices, prouvez vos résultats, utilisez un vocabulaire concret.

Le réseautage : les profils comportementaux

Vous pouvez classer vos clients selon certaines typologies de profils comportementaux, tenant compte de paramètres tels que : la part plus ou moins importante attribuée à la relation humaine. l’importance que peut revêtir l’atteinte des résultats, ainsi que l’importance attribuée aux caractères tangibles de l’offre. le fait que vos clients prennent davantage appui sur l’expérience,…

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Profitez d’une séance de bodyART

Le dimanche 18 juin, Elise vous accueille à partir de 8h30 pour vous proposer en début de matinée, une petite introduction aux éléments de la médecine chinoise autour d’un thé ou café. Elle sera accompagnée pour cette intervention d’Elodie Gouédard, praticienne massage bien être afin d’aborder la question à travers le toucher pour sa part et le…

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Le réseautage : savoir décoder avec SONCASE

Une motivation est un ensemble de facteurs psychologiques qui expliquent l’achat d’un produit, sa prescription ou son rejet. Il s’agit donc d’un ensemble de raisons d’ordre affectif ou intellectuel qui poussent un interlocuteur à agir et qui peuvent parfois expliquer une conduite irrationnelle.   Comprendre les motivations L’acheteur a un besoin, celui-ci crée une tension,…

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2ème Brennus pour l’ASM

Après son éprouvante victoire sur un exploit personnel de leur ailier Alivereti Raka, l’équipe de l’ASM est de retour à Clermont-Ferrand avec son deuxième bouclier de Brennus. Un lundi après-mid pour le moins mouvementé sur une place de Jaude qui s’annonce bouillante et prête à acclamer ses héros. La Yellow Army bien sûr, mais aussi  l’impressionnante…

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Democamp by Le Bivouac

Dans le cadre du DemoCamp, organisé par Le Bivouac, le 20 Juin à l’Espace Open du Stade Marcel Michelin, découvrez, au gré des stands, les startups du Bivouac, leurs produits et leurs services. Immergez-vous dans un univers de projets innovants et participez aux conférences au fil de l’événement. Venez croiser les acteurs de l’accompagnement de projets…

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Avant dernier bodyART et BAX

Ce long weekend de l’Ascension favorable aux activités de plein air, ne doit pas vous faire oublier l’avant dernier rendez-vous de la saison avec Elise. Pour appel la clôture de la saison aura lieu le dimanche 18 juin. Avant le stage Le début du stage est programmé à partir de 9h20 autour d’un thé ou…

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R.A.R.E. Pop Up Display

R.A.R.E. quand déjeuner rime avec dégustation

Le réseau R.A.R.E. à décider de vous surprendre en vous invitant à un évènement original, sous la forme d’une dégustation. A l’heure du déjeuner, et en association avec Coeur de Volcan, sélectionneur de produits d’Auvergne au service des particuliers et des entreprises, l’association vous propose un moment convivial pour vous faire goûter les produits à retrouver dans le…

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Le réseautage : identifier son interlocuteur

Identifier son interlocuteur aussi bien « techniquement » que « psychologiquement », vous permettra de découvrir la personnalité de votre acheteur, et ses principales motivations. Ainsi sa mentalité et son approche pourront être analysées sur ce qu’elles expriment afin de mieux adapter votre discours en fonction de sa problématique et de répondre à un double objectif : le connaître et le…

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Soirée VBC : le Web 2.0

Pour la dernière soirée Business de la saison 2016-2017, le Volley Business Club vous donne rendez-vous avec Pascal Brassier, qui nous fera profiter de son expérience et son expertise lors d’une conférence sur ‘le changement web 2.0 : comment conduire le changement aujourd’hui, dans un monde hyper-connecté ?’   Web 2.0 est un Internet interactif…

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